La automatización de procesos es una prioridad clara en las empresas. Sin embargo, ni todo vale ni todas las plataformas sirven para lo mismo. En este sentido, hemos hablado con Miguel Valdés-Faura, CEO y cofundador de Bonitasoft quien nos ha puesto en contexto y explicado cuál es el acercamiento a los partners de su solución de low-code.
5 questions for Miguel:
La automatización de los procesos de negocio es un entorno en auge. ¿Qué oportunidades representa para el canal?
Las demandas de los clientes van en aumento y por consecuencia, también las de los partners. El negocio de la automatización de procesos es una excelente oportunidad para el canal en múltiples verticales. La automatización de procesos por su complejidad y caracter crítico en las empresas requiere de herramientas como Bonitasoft que solo los proveedores especializados en software pueden aportar.
Unos socios especializados en grandes proyectos en verticales como administración o finanzas. ¿Son esta tipología de socios los que mejor encajan con vuestra filosofía?
Bonitasoft es selectiva con sus partners como Minsait, Telefónica o Atos. Buscamos un compromiso y primamos la calidad frente a la cantidad con un número pequeño de partners en vez de buscar muchos. Y con esta selección cuidadosa de partners, podemos ofrecerles nuestra tecnología, experiencia, reputación y referencias principalmente en finanzas y sector público.
Como plataforma agnóstica, Bonita puede servir a cualquier tipo de organización en cualquier vertical. Tenemos foco en territorios específicos como España, Latam, Francia y la zona francófona y Norteamérica. Estamos enfocados a las gran empresas que con nuestra plataformas pueden enfocarse en criterios como la escalabilidad, alto rendimiento, alta demanda y desarrollo de DevOps continuo.
¿Qué significa vuestro primer partner certificado en vuestro programa 360º partnership para vosotros?
Plexus Tech ha sido nuestro primer partner certificado en nuestro programa 360º. Mientras nuestro partners deben tener obviamente una formación técnica y certificada en la última versión de la plataforma, cuentan con algo tan esencial como representantes de ventas y marketing que trabajan con ellos. Además, nuestros partners confían en nuestra tecnología de alta calidad y nosotros confiamos en nuestros partners 360º y sus habilidades complementarias en diferentes mercados.
¿Qué mensaje le darías a un partner que busque trabajar con un proveedor como vosotros?
Eficiencia porque tenemos muy claro nuestro modelo de negocio: somo un jugador puramente open source, una plataforam de automatización low-code, una herramienta BPM y de gestión de casos para el desarrollo de aplicaciones en la gran empresa.
Buscamos un compromiso y primamos la calidad frente a la cantidad.
- Miguel Valdes Faura, CEO y cofundador de Bonitasoft
Complementariedad porque mientras nuestros expertos están en el departamento de servicios, no tienen un equipo de implementación. Nuestra relación se basa en un win-win.
Sensibilidad porque seguimos siendo una compañía humana que está cerca de nuestros clientes y partners. A veces, la agilidad en la comunicación o ejecución es la clave. Y la buena comunicación y capacidades técnicas rápidas son nuestros fuertes.
De cara al negocio, ¿Entienden las empresas la importancia de la automatización?
Hoy está claro que las compañías están entendiendo que necesitan automatizar su negocio. Muchos clientes han empezado con proyectos RPA porque entienden que es más fácil entender los proyectos BPM/ACM y obtienen un ROI más rápido. Pero ellos se dan cuenta que la automatización RPA no es apropiada para toda automatización, por lo que necesitan nuestra plataforma.
